Was sind meine Lizenzen wert? Die Werttreiber beim Lizenzverkauf

Die Kurzantwort: warum es keine Preisliste gibt

„Was bekomme ich für meine Lizenzen?" ist die häufigste Frage von Verkäufern, und die ehrliche Antwort lautet: Das lässt sich seriös nur für Ihr konkretes Paket beantworten. Der Gebrauchtmarkt für Microsoft-Lizenzen ist ein echter Markt. Preise entstehen aus Angebot und Nachfrage, und beides verschiebt sich mit jedem Microsoft-Stichtag: Ein Support-Ende macht aus gefragter Ware Restposten, eine anstehende Migrationswelle treibt die Nachfrage nach bestimmten Versionen.

Deshalb finden Sie auf dieser Seite bewusst keine Euro-Beträge und keine Prozentformeln („X Prozent vom Neupreis"). Solche Pauschalen wären am Tag ihrer Veröffentlichung schon ungenau. Was sich aber sehr wohl systematisch beschreiben lässt: welche Faktoren den Wert treiben und wie Sie Ihr Paket damit selbst grob einordnen. Den konkreten Wert liefert dann ein Ankauf-Angebot binnen 24 h auf Ihre Bestandsliste.

Vorab: was überhaupt verkäuflich ist

Bevor die Werttreiber greifen, muss eine Position überhaupt handelbar sein. Die Grundregel aus der EuGH- und BGH-Rechtsprechung: Verkäuflich sind unbefristete Kauflizenzen, die mit Zustimmung des Herstellers erstmals in der EU oder im EWR in Verkehr gebracht und vollständig bezahlt wurden. Nicht verkäuflich sind Miet- und Abo-Lizenzen (etwa Microsoft 365), und auch Software Assurance geht als Dienstleistung nicht auf den Käufer über. Die vollständige Übersicht, welche Lizenzarten sich verkaufen lassen, steht im Rubrik-Überblick Microsoft-Lizenzen verkaufen; die Rechtsgrundlagen erklärt die Seite Gebrauchtsoftware legal. Diese Seite hier konzentriert sich auf die Frage, was verkäufliche Positionen wert macht.

Werttreiber 1: Produkt, Version und Supportrest

Der wichtigste Werttreiber ist die Frage, wie lange die Version noch Sicherheitsupdates erhält. Käufer gebrauchter Lizenzen wollen Systeme produktiv und compliance-fähig betreiben; eine Version mit mehreren Jahren Extended Support vor sich ist deshalb deutlich gefragter als eine, deren Ende kurz bevorsteht oder bereits hinter ihr liegt.

Zwei Hinweise zur Lesart: Erstens bleibt eine Lizenz auch nach dem Support-Ende unbefristet gültig; „Restwert" heißt nicht wertlos, denn es gibt Käufer, die genau diese Altversion für Bestandssysteme brauchen. Zweitens wirkt bei Serverprodukten das Downgrade-Recht wertstützend: Eine Volumenlizenz deckt auch frühere Versionen derselben Edition ab, eine aktuelle Lizenz bedient also auch Käufer mit Altversions-Bedarf. Alle Termine im Detail listet die Support-Ende-Zentrale.

Werttreiber 2: Stückzahl und Paketstruktur

Rechtlich ist die Lage seit dem BGH-Urteil „UsedSoft III" (11.12.2014, I ZR 8/13) klar: Volumenlizenzen dürfen aufgespalten und einzeln weiterverkauft werden, solange es eigenständige Einzellizenzen sind und sich die Gesamtzahl der genutzten Kopien nicht vermehrt. Eine Ausnahme bilden Client-Server-Lizenzen (eine Serverkopie für mehrere Nutzer), die nicht aufspaltbar sind.

Wirtschaftlich gilt trotzdem: Größere, einheitliche Posten sind attraktiver. Der Grund ist der Prüfaufwand. Jede Position braucht dieselbe Herkunftsprüfung und Dokumentation, egal ob es um 3 oder um 300 Lizenzen geht; bei großen, homogenen Beständen (etwa 250 × Office LTSC aus einem einzigen Volumenvertrag) verteilt sich dieser Aufwand auf viele Lizenzen, und der Aufkäufer kann das Paket besser weitervermarkten. Kleinstposten und bunt gemischte Bestände sind verkäuflich, erzielen aber relativ betrachtet schwächere Konditionen.

Werttreiber 3: Edition und Lizenztyp

Innerhalb eines Produkts entscheidet die Edition über die Breite der Nachfrage:

• Breite Editionen wie Windows Server Standard oder SQL Server Standard passen auf die meisten Mittelstands-Szenarien und finden entsprechend viele Interessenten.
• Spezial-Editionen wie Windows Server Datacenter oder SQL Server Enterprise adressieren Virtualisierungs- und Hochlast-Szenarien: pro Stück höherwertig, aber mit kleinerem Käuferkreis. Bei SQL Server kommt hinzu, dass die Virtualisierungsrechte per VM seit der Version 2022 an Software Assurance gebunden sind, was die Nachfrage auf bestimmte Einsatzmuster lenkt.
• CALs (Client Access Licenses) sind ein eigener Markt: Die Versionsregel von Microsoft besagt, dass CALs den Zugriff auf dieselbe oder ältere Serverversionen erlauben. Aktuelle CALs (etwa 2022er) decken damit auch gemischte Altbestände ab und sind entsprechend breit einsetzbar; sehr alte CALs bedienen nur noch Altsysteme. Hintergründe auf der Seite Windows Server CALs erklärt.
• Lizenztyp und Programm: Volumenlizenzen mit sauberer Vertragsdokumentation (Open License, Open Value, MPSA, EA, CSP-Kauflizenzen) sind die Standardware des Gebrauchtmarkts. Bei OEM- und Retail-Einzellizenzen entscheidet die Dokumentationslage im Einzelfall; Details im Verkaufen-Überblick.

Werttreiber 4: Nachweisqualität und Rechtekette

Der härteste Werttreiber ist zugleich der unscheinbarste: Ihre Unterlagen. Wer gebrauchte Lizenzen kauft, trägt die Darlegungs- und Beweislast dafür, dass die Erschöpfungsvoraussetzungen vorliegen. Der Aufkäufer kann also nur bezahlen, was er später lückenlos belegen kann, und zwar mit einer Rechtekette vom Ersterwerber bis zu ihm.

Konkret steigern diese Unterlagen den Wert Ihrer Positionen:

• Lizenzvertrag oder Lizenzbestätigung des Ersterwerbs (inklusive Vertrags- beziehungsweise Agreement-Nummern),
• Rechnungen und Lieferscheine, die den vollständig bezahlten Kauf belegen,
• Identität des Ersterwerbers und Angabe bisheriger Weiterverkäufe,
• Beleg des Erstvertriebs in EU/EWR,
• Ihre Vernichtungserklärung über die Unbrauchbarmachung aller verbliebenen Kopien (abzugeben vor der Übergabe).

Die Faustregel aus der Verwertungspraxis: Ohne Herkunftsdokumentation sinkt der Erlös deutlich oder der rechtssichere Verkauf scheitert ganz. Eine Top-Version mit Belegslücken ist schwerer verkäuflich als eine ältere Version mit perfekter Akte. Welche Dokumente im Detail gebraucht werden und in welcher Reihenfolge der Verkauf abläuft, zeigt Schritt für Schritt die Seite Software verkaufen: Ablauf und Unterlagen; die Käufersicht auf dieselben Dokumente erklärt Rechtekette und Vernichtungserklärung.

Werttreiber 5: Marktnachfrage und Timing

Der fünfte Werttreiber liegt außerhalb Ihres Pakets: die Marktlage zum Verkaufszeitpunkt. Drei Mechanismen bestimmen sie:

Microsoft-Stichtage erzeugen Wellen

Jedes Support-Ende wirkt doppelt: Es drückt den Wert der auslaufenden Version (mehr Verkäufer, weniger Käufer) und erhöht die Nachfrage nach den Nachfolgeversionen, auf die migriert wird. Aktuelles Beispiel: Mit dem Extended-Support-Ende von Windows Server 2016 am 12.01.2027 wächst der Migrationsdruck in Richtung Windows Server 2019 und 2022, während 2016er-Lizenzen nur noch Übergangsbedarf bedienen.

Versionen ohne Kaufnachfolger

Wo Microsoft keine neuen Kauflizenzen mehr anbietet (etwa bei Exchange, das on-premises nur noch als Abo-Modell Subscription Edition existiert), bedient der Gebrauchtmarkt Bestandsumgebungen, die Nachfrage verengt sich aber auf diesen Zweck. Abgelaufene Versionen ohne ESU-Weg sind entsprechend schwache Positionen.

Nicht auf bessere Zeiten warten

Für Verkäufer folgt daraus eine einfache Timing-Regel: Lizenzen altern nur in eine Richtung. Jeder Monat näher am Support-Ende reduziert den Supportrest und damit den wichtigsten Werttreiber. Wer stillgelegte Bestände hält (etwa nach einer M365-Migration oder im Zuge einer Firmenauflösung), verliert durch Warten in aller Regel Wert.

Praxisbeispiel: 25-Mitarbeiter-Szenario

Ein Unternehmen mit 25 Mitarbeitern ist zum 01.10.2026 vollständig auf Microsoft 365 und Cloud-Dienste umgestiegen. Übrig bleiben vier Volumenlizenz-Positionen. Die Beispielrechnung ermittelt keine Preise, sondern den Supportrest je Position, also den wichtigsten Werttreiber, und ordnet jede Position qualitativ ein:

Die Lektion aus dem Beispiel: Drei der vier Positionen tragen zusammen Jahre an Supportrest und damit echten Marktwert, während die Office-2021-Position seit dem 13.10.2026 in der Restwert-Klasse liegt. Hätte das Unternehmen den Bestand schon im Sommer angeboten, wäre Office LTSC 2021 noch als „im Support" gehandelt worden. Genau deshalb gehört die Bestandsliste direkt nach der Migration auf den Tisch, nicht erst zum Jahresabschluss.

Fazit

Der Wert Ihrer Microsoft-Lizenzen ist kein Geheimnis, aber auch keine Formel: Er entsteht aus Produkt und Supportrest, Stückzahl, Edition, Nachweisqualität und Marktlage, und der stärkste Hebel in Ihrer Hand ist die vollständige Dokumentation. Misstrauen Sie Pauschalversprechen mit festen Quoten; belastbar ist nur ein Angebot auf Ihre konkrete Liste. Stellen Sie Ihre Bestandsliste zusammen und fordern Sie über lyzio.de/verkaufen Ihr Ankauf-Angebot binnen 24 h an; bei Fragen zur Liste hilft das Team über lyzio.de/kontakt.

Häufige Fragen